Comment choisir le bon fournisseur de meubles lors d'un salon professionnel
September 05 , 2024
Notre société exposera au Hong Kong AsiaWorld-Expo et nous invitons tous les acheteurs à nous rendre visite. Dans cet article, nous n'essayons pas seulement de vous vendre des produits, nous voulons vraiment vous donner des conseils utiles. Avec plus d’une décennie d’expérience dans le commerce mondial et maintenant entré dans l’ère d’Internet avec une communication rapide, pourquoi avons-nous encore besoin de salons professionnels ? De nos jours, Internet regorge d’escroqueries et d’informations trompeuses. Le salon professionnel est face à face et honorable, mais comment trouver le bon fournisseur de meubles lors du salon professionnel ?
Trouvez votre position dans les affaires
Pour les acheteurs Amazon ou les petits commerces de détail
Maintenant, vous êtes dans le secteur du meuble, alors qu'est-ce qui peut vous apporter des avantages ? Si vous êtes un acheteur Amazon ou une petite entreprise de vente au détail proposant une variété de produits et que vous démarrez tout juste votre propre entreprise, il est essentiel de trouver une société commerciale comme la nôtre. pour les acheteurs Amazon débutants, trouvez une entreprise commerciale qui connaît le marché et faites croître votre entreprise, c'est gagnant-gagnant.Grâce à une communication efficace, l’entreprise commerciale peut aider à résoudre les problèmes, du paiement à l’expédition en passant par la personnalisation du produit. Ces types de clients constituent notre public cible. Un salon professionnel est comme un rendez-vous rapide : nous devons tous les deux trouver notre partenaire idéal.
Pour les gros clients MOQ Si vous êtes un client important MOQ (quantité minimum de commande), tel qu'un importateur de matériaux ou une entreprise axée sur une ou deux gammes de produits, vous devriez envisager de travailler directement avec une usine. ces aimables acheteurs ont généralement beaucoup d'expérience ou viennent tout juste de démarrer une nouvelle gamme de produits, mais de toute façon. La plupart des usines se spécialisent dans une gamme limitée de produits. Sans le pouvoir de négociation d’une société commerciale, il peut être difficile de réaliser de l’ODM (Original Design Manufacturing). Les usines peuvent avoir besoin d'acheter des machines spécifiques pour fabriquer vos produits, ce qui nécessite souvent des commandes importantes.
Au salon
Restez concentré sur vos objectifs Lorsque vous participez à un salon professionnel, restez concentré sur vos objectifs. Voyez autant de choses que possible, puis limitez-les aux fournisseurs clés avec lesquels vous souhaitez effectuer un suivi. Comme mentionné ci-dessus, il est crucial de savoir ce dont votre entreprise a réellement besoin. Avant de poser des questions aux fournisseurs, demandez-vous d’abord si vous êtes prêt. Je recommande de préparer un court discours d'ascenseur qui présente votre expérience et les catégories de produits qui vous intéressent, démontrant votre capacité d'achat, suivi d'un appel à l'action où vous leur posez des questions. De nombreux nouveaux participants à un salon professionnel oublient cette étape. Une bonne introduction renforce la confiance et aide les fournisseurs à se sentir plus à l'aise pour faire affaire avec vous. Cela pourrait les amener à vous montrer des produits qui ne sont pas exposés, à proposer des prix plus bas ou à vous inciter davantage à travailler avec vous.
Questions clés à poser aux fournisseursï¼
Dans quels pays exportez-vous ? Cette question vous aide à comprendre leur portée sur le marché. Si votre cible est le marché en aval, certains fournisseurs peuvent proposer des prix plus bas et une qualité modérée, souvent destinés à l’Asie du Sud-Est. Toutefois, si vous recherchez des fournisseurs qui desservent un marché plus large, comme les États-Unis ou l'Europe, certains peuvent avoir une clientèle plus diversifiée.
Quels autres produits fabriquez-vous ? Cette question vous aide à déterminer s’il s’agit d’une usine ou d’une société commerciale. Les sociétés commerciales proposent généralement une gamme de produits plus large et disposent de bonnes ressources industrielles. Ils ont également tendance à mieux comprendre les besoins du marché. Environ 70 % des acheteurs déclarent demander des suggestions de produits aux fournisseurs.
Combien cela coûte-t-il ? Le prix n’est qu’une partie de l’équation du fournisseur et pas nécessairement la plus importante à ce stade. Je reçois généralement d'abord une estimation, puis je demande un devis formel par e-mail après le spectacle.
Pour les questions concernant le contrôle qualité, l'étiquetage privé ou d'autres services, la plupart des fournisseurs sont également prêts à les proposer.
Prendre des notes et des photos Lorsque je discute avec des fournisseurs, je prends rapidement des notes dans un cahier. J'agrafe sa carte de visite sur la page et j'écris le nom de la personne avec qui j'ai parlé (qui peut différer du nom sur la carte) ainsi que les points clés de notre conversation. Je note également leur numéro de stand : cela m'a fait gagner beaucoup de temps lorsque j'avais oublié de le faire dans le passé et que je ne retrouvais plus le fournisseur. De plus, je prends des photos des produits et des personnes avec qui je parle. Cela est utile lorsque vous rentrez chez vous et que vous devez vous rappeler qui est qui. Cela crée également des relations, car prendre des photos est souvent apprécié par le fournisseur.
Après le salon
Comment gérez-vous tous les emails de suivi après le spectacle ? Je crée une feuille de calcul avec tous les fournisseurs qui m'intéressent, y compris leurs coordonnées, leurs devis de référence, leurs notes et les prochaines étapes. Ensuite, j'utilise un modèle d'e-mail pour le suivi, en incluant le nom de leur entreprise et leur produit dans la ligne d'objet afin de reconnaître rapidement chaque fournisseur.
Que pouvons-nous offrir ?
Nous sommes plus qu'une simple société commerciale ; nous sommes des conteurs. De 2014 à 2024, nos 10 années d’expérience nous ont appris que nous ne faisons pas que faire des affaires : nous fournissons des ménages et des meubles véritablement respectueux de l’environnement tout en respectant les principes de développement durable. Nous ne sommes pas seulement des partenaires commerciaux ; nous sommes aussi des amis avec qui vous pouvez parler. Nous proposons des produits personnalisés à d'excellents prix. Grâce à notre service de développement de produits, nous pouvons faire passer votre entreprise au niveau supérieur.